In deiner Rolle hast du die Möglichkeit eines unserer ersten Mitglieder im B2B Team zu sein und unseren Go-To-Markt von Anfang an mitzugestalten. Dies beinhaltet sowohl die Entwicklung und die aktive Umsetzung neuer B2B Growth Strategien als auch die Durchführung von strukturierten Akquise-Prozessen, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen. Dabei wirst du als erster Touchpoint mit unseren Partner Merchants eine sehr wichtige Rolle in der Beziehung zwischen Karla & den Kunden spielen und stark interaktiv und kommunikativ arbeiten.
Du wirst ExpertIn für unser Karla Produkt als auch für die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer E-Commerce Partner und strukturiert dabei helfen, diese durch unsere Karla Produkte zu lösen. 

Du arbeitest eng mit unseren Gründern Frederik & Philippe zusammen, gestaltest unsere Company Culture mit und baust gemeinsam mit uns ein Netzwerk an Merchants auf, das es Online-Shoppern ermöglicht alle ihre Lieferungen an einem Ort zu verfolgen und zu managen: Jeder Shop, jeder Zusteller.

Berlin oder London

Fulltime ab Q1 2024

Dazu gehören:

• Optimierung unserer Outreach-Strategie und Nutzung von Sequenzen über unser CRM

• Gestaltung der Transition von Founder-led Sales zu einem skalierbaren  Sales Prozess (Inbound & Outbound) 

• Identifizierung von und Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern bei potenziellen Partner-Merchants für Karla.

• Planung und Durchführung von Produktdemos

• Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit D2C Brands

• Lead-Identifizierung, Demo-Vorbereitung und Durchführung, Pipeline-Aufbau und Erreichen von Umsatzzielen

• ...und vieles mehr!

• Leidenschaft für Sales & Erfahrung in SaaS sales in early stage start-ups 

• Kenntnisse im e-commerce Bereich, idealerweise hast du an ähnliche ICPs bereits Software verkauft

• Starke Kommunikationsskills & Offenheit im Umgang mit Kunden

• Growth Mindset um ambitionierte Sales Ziele zu erreichen 

• Hohes Maß an Eigenmotivation neue Ideen zu generieren und umzusetzen

• Selbstständigkeit, Drive und Ownership

• Erfahrung und/oder Interesse am E-Commerce Markt

• Start-up-Enthusiasmus

• Deutsche und Englische Sprachkenntnisse

• B2B Start-up Sales Erfahrung

• Erfahrung mit Hubspot oder einem ähnlichen CRM

• Erfahrung mit Outbound Sales Tools (z.B. Sales Navigator, Lemlist, Apollo)

• Die Möglichkeit, als eine der ersten Mitarbeiter des B2B Sales Teams ein Team von Anfang an aufzubauen und neue Strukturen & Prozesse zu entwickeln und umzusetzen 

• Die Möglichkeit, die Sales & Business Development Kultur eines jungen Aufstrebenden Start-ups von Anfang an mitzugestalten 

• Die Möglichkeit, aus erster Hand mit erfahrenen und missionsgetriebenen Gründern und einem starken Team zu arbeiten

• Volle Verantwortung für neue essentielle Aufgabenbereiche 

• Flexible Arbeitsbedingungen, die sich an persönlichen Vorlieben und Lebensumständen orientieren 

• … und vieles mehr!